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月利50万プレイヤーの古着転売実践ブログ

古着転売で最も売上が停滞しやすい8月を乗り切る3つの戦略を書いてみた

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どうも、いっせーです。

 

 

アパレルビジネスにおいての「8月」は、

「閑散期」と呼ばれていて、

最も商品が売れにくい時期になります。

 

 

実際に、古着転売をやっていても

それはめちゃくちゃ実感できて、

 

僕は3年間古着転売をやっていますが、

毎年8月は、ピーク時よりも

わかりやすく売上が落ちます。

 

 

特に、初めて8月を経験した時は、

閑散期の概念を知らなかったために、

 

対処法を知らず、

めっちゃくちゃ売上が悪かったです。。

 

 

ですが、そんな閑散期も

かれこれ3回経験したことで、

流石に対処法がバッチリと分かってきました。

 

 

ということで今回は、

8月の閑散期を乗り越える戦略を

共有していきたいと思います。

 

 

 

閑散期で苦しんだ経験のある人も、

 

まだ8月の地獄の時期を経験しておらず、

冷や冷やしている人も、

 

ぜひ内容を読んで、

8月の対処法を学んでみてくださいね。

 

 

そもそもなんで8月は服が売れにくいのか?

 

 

まず、戦略を話していく前に、

そもそもなぜ8月は服が売れにくくなるのか?

ということを明確にしておきます。

 

 

8月ってちょうど季節の変わり目になります。

 

夏の終盤に入り、

だんだんと秋に変わっていく、

そのちょうど中間になるんですね。

 

 

で、この季節の変わり目

っていうのがかなり厄介で、、

 

 

8月の場合、お客さんの心情的に

 

「もう夏物はいらない」

「けど、だからと言ってまだ暑いから冬物も欲しくない」

 

という感じになるんですね。

 

 

だから、夏物はもう売れにくいし、

だからと言って冬物もまだまだ売れない。

 

よって、全体的に

商品が売れにくくなってしまうのです。

 

 

実際、僕もかれこれ3回は

この8月の時期を経験しましたが、

 

ピーク時に比べると

やっぱり売行きは悪いし、

売上も落ちていましたね。。

 

 

8月を乗り切る3つの黄金戦略

 

 

じゃあ、8月は売上を諦めて、

大人しくするしかないのか?

というとそんなこともなくってですね。

 

 

僕の経験上、

これから紹介する3つの戦略を取れば、

8月もある程度乗り切ることが可能です。

 

 

その、3つの戦略は

 

・夏物・冬物のバランスの良い出品

・季節に影響されないアイテムの出品

・期間限定のセール割引開催

 

です。

 

 

これの戦略を意識して取り組むことで、

8月でも売上をある程度安定させられるようになります。

 

 

それぞれ解説してきますね。

 

 

夏物・冬物のバランスの良い出品

 

 

まず一つ目が、

「夏物・冬物のバランスの良い出品」

ですね。

 

 

8月はちょうど季節の変わり目ということで、

夏物を欲しがっている人もいれば、

もう秋冬物を揃えたいと思っている人も、両方います。

 

 

だから、それぞれの需要に応えて、

バランスよく出品しておくことが大事です。

 

 

感覚的には、

5割夏物・4割秋物・1割冬物

ぐらいの感覚でOKですね。

 

 

余ってるTシャツを引き続き出品しつつ、

シャツ、スウェット、パーカーもどんどん出して、

アウターもちょっとだけ置いておく。

 

 

そんな感覚で

商品のラインナップを揃えていけば、

 

「まだ夏物を探している人」

「もう秋冬物が欲しい人」

どちらも取りこぼしなく売っていけます。

 

 

 

逆に、ダメなのが、

どちらか一方に偏ってしまうことです。

 

 

ありがちなのは、

「まだ暑いからといって、夏物ばかりを出してしまう」

ことですね。

 

 

かくいう僕が、

初めての8月でこれをやってしまいました。

 

 

暑い=夏物が売れる

という短絡的な思考をして、

 

8月になっても秋物は全く仕入れず、

夏物の仕入れ、出品ばかりをしていたのです。

 

 

ですが、8月の時点って

すでに夏物の需要って薄れてきているので、

 

全く商品が売れていかず、

ほとんどの商品が不良在庫になってしまったのです。。

 

 

それまで利益も

30万は安定して出ていたのに、

8月は10万円まで落ち込みました。

 

だから、流石に焦ったし、

8月の恐ろしさを身をもって体感しましたよね。苦笑

 

 

その反省も踏まえて、

翌年からバランスの良い出品を心がけたところ、

かなり売上は改善されたので、

 

「夏物・秋冬物のバランスの良い出品」

は、ぜひ意識して欲しいです。

 

 

季節に影響されないアイテムの出品

 

 

次に意識して欲しいのが、

「季節に影響されないアイテムの出品」

です。

 

 

服のアイテムの中には、

Tシャツやアウター、スウェットのように

季節に影響されるものもあれば、

 

逆に、「季節に影響されないもの」

もあります。

 

 

それこそ、

ロンT、ベスト、長袖シャツなんかは、

 

あんまり季節に影響されず、

通年売れてくれるアイテムになりますね。

 

 

ロンTは、夏でも秋でも着用できるし、

冬にはアウターの下にも着用したり、

部屋着に使えたりもします。

 

 

ベストに関しては、

夏場はTシャツと重ね着で、

 

秋冬ではシャツと重ね着したり、

シャツ×ベスト×ジャケットで合わせたり。

 

 

長袖シャツに関しても、

夏場、暑い時には腕をまくって着用できるし、

 

冬場にはジャケットやニットのインナーとして、

着用することができます。

 

 

こんな感じで、

ロンTやベスト、長袖シャツは、

 

季節が変わっても用途によって

使い分けることが可能なので、

 

コーデのアクセントという意味でも、

8月でも購入しやすくなるんですね。

 

 

だから、この辺りのアイテムを

少し多めに用意しておくことも

結構大事だったりします。

 

 

セール割引の利用

 

 

そして最後。

「セール割引の利用」です。

 

 

セール割引っていうのは、

実店舗でもよく使われている手法で、

 

「期間限定で一定の割引をする手法」

 

になります。

 

 

やっぱり人は、

「期間限定」「値下げ」

という言葉にめちゃくちゃ弱くて、

 

セール割引を利用したら、

わかりやすく売行きが良くなります。

 

 

それこそ、

3日間のセール割引を利用して、

15万〜20万を売り上げたこともありましたね。

 

 

なので、8月は特に、

ちょっと多めにセールを開催してもいいと思います。

 

 

セールを利用して回転率を上げて、

売れない部分をカバーしていきましょう。

 

 

具体的には、

セールやりますよ!という文言を書いて、

 

それを出品している商品のコメント欄に入れて

お知らせしてあげるといいです。

 

 

ちなみに、割引額は、

多ければ多いほど回転率が上がります。

 

だから、8月は思い切って、

多めに割引してあげてもいいかもしれないですね。

 

 

参考までに、

僕が使っているセール割の定型文を

載せておきますね↓

 

=====セール定型分======

 

<○/○○まで全品500円引きセール>

 

いつも「古着屋〇〇」をご覧頂き、誠にありがとうございます。

今日から〜〜までの間、全品500円引きセールをやりたいと思います!

割引希望の方は、「セール割希望!」とお気軽にコメントください^ ^

 

※セール期間は〜〜までとなっております。期間を過ぎてからのお値下げは出来かねますので、よろしくお願いします。

 

とはいえ8月はピーク時に比べて売上は必ず落ちるので、期待しないことも大事

 

 

さて、ここまで

 

・夏物・冬物のバランスの良い出品

・季節に影響されないアイテムの出品

・期間限定のセール割引開催

 

上記3つの戦略を解説してきました。

 

 

服が売れにくい8月でも、

この3つの戦略を実践すれば、

ある程度売上は改善されるでしょう。

 

 

ただですね、

仮に戦略を実行したとしても、

やっぱり8月の売れ行きが悪いのは変わりありません。汗

 

 

だから、ある程度

「8月の売り上げには期待しないでおこう」

と、割り切っておくのも大事です。

 

 

あんまり期待しすぎると、

やっぱり8月って売れないので、

精神衛生上良くないからですね。

 

 

それに、

どうせ9月〜12月のピーク期間に

爆発して売れてくれるんですから、

 

「嵐の前の静けさ」だと思って、

8月は割り切っていきましょう。

 

 

最低限の対策は講じて、

ある程度割り切るマインドを持つ。

 

これさえできれば、8月は十分に乗り切れると思います。

 

 

ぜひ、意識してくださいね。

 

 

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