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月利50万プレイヤーの古着転売実践ブログ

単価が落ちて儲かりにくい「夏の古着せどり」を乗り切る3つの戦略

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どうも、いっせーです。

 

 

古着転売をすでに実践している人なら

わかると思いますが、

 

古着転売は基本的に冬場に比べると、

夏場は単価が落ちて儲かりにくくなります。

 

 

それは、Tシャツやポロシャツなどの

薄物のアイテムがメインになるからです。

 

 

実際、僕のメルカリアカウントでも

夏場と冬場の平均売上単価を比べると、

 

冬は1万円を超えるのに対して、

夏場は5000円弱まで落ちているのが分かります。

 

 

つまり、夏場の古着の単価は、

冬場の半分以下になるんですね。

 

 

で、実際に、

SNSなんかを見ていても、

夏場に苦しんでいる人はたくさん見受けられます。

 

 

ということで今回は、

 

”稼ぎにくくなる夏の古着せどりを

乗り切るための3つの戦略”

 

について話していこうと思います。

 

 

夏の古着せどりを乗り切る3つの戦略

 

 

早速結論から話しますが、

夏の古着せどりを乗り切るには、

 

・物量を増やして単価の低さをカバーする

・ハイブランド系のアイテムの仕入れを強化する

・セールを定期的に開催して、回転率を高める

 

この3つの戦略を取るのが大事。

 

 

僕自身、この戦略を実践することで、

夏場でも月50万〜70万の売上を

キープすることができていました。

 

 

 

 

 

物量を増やしてカバーする

 

 

まず一つ目が、

「物量を増やしてカバーする」

ですが、

 

これが基本的な、

夏の古着せどりの戦略になります。

 

 

冒頭でも話した通り、

夏場は冬場の半分以上、

単価が落ちることがわかっています。

 

 

じゃあその落ちた単価の幅を

どうやってカバーするか?というと、

基本的には「数」でカバーするんですね。

 

 

冬場、1万円の売上を

1着の販売で出せてところを、

 

夏場は2〜3着の販売で

同じ売上1万円を出していく。

 

こんなイメージでいくと良いです。

 

 

 

で、古着転売の場合、

出品した数に対して、

1/2〜1/3が1ヶ月の間に売れていく

というセオリーがあります。

 

 

だから、自分が売りたい数から逆算して、

在庫を積めば良いんですね。

 

 

具体的には、

「売りたい数×3倍」の計算で出せます。

 

 

例えば、月に100着売って、

50万の売上を出したいなら、

 

「100(売りたい数)×3倍=300」

 

で、300着の在庫を積めばOK

となりますね。

 

 

大体ですけど、

冬場のピークの在庫数に対して

1.5倍〜2倍ぐらいの数を積めば、

夏場でも売上は安定してくるかなーと。

 

冬場300着出してたなら、

夏場は450着出品する。みたいな感じで。

 

 

上記の計算方法も使って、

自分の稼ぎたい額と売りたい数から逆算して

どれくらいの在庫を積めば良いか?

 

を計算してみてくださいね。

 

 

ハイブランド系のアイテムの仕入れを強化する

 

 

2つ目の戦略が、

「ハイブランドアイテムの仕入れを強化する」

ですね。

 

 

夏物商品は、

Tシャツだったりポロシャツだったり、

薄物メインになるので単価が落ちるのが常識です。

 

 

が、それって全ての商品に

当てはまる常識ではないんですね。

 

 

それこそ、

バーバリーだったり、

シュプリームなどの、

 

ハイラインのブランドアイテムは、

夏物でも平気で1万円以上の単価で

売ることが可能です。

 

 

例えば、

バーバリーのノバチェックの半袖シャツを

メルカリでリサーチしてみると・・・

 

 

 

こんな感じで、

平気で15000円〜20000円の幅で

売れまくっているのがわかると思います。

 

 

シュプリームのTシャツも、

 

 

こんな感じで、

10000円越えで売れてるものが多数。

 

 

なので、こう言った、

ハイブランド系のアイテムを

少数でも良いから仕入れていくことで、

全体の単価を底上げすることができます。

 

 

初心者のうちは特に、

「夏物=薄利、低単価」

のイメージが先行しがちですが、

 

リサーチしてみれば、

夏物でも高単価で売れているアイテムは

たくさんあることがわかります。

 

 

だからぜひ、

ハイブランド系のアイテムも仕入れて

単価の底上げを図ってみてくださいね。

 

 

セールを定期的に開催して、回転率を高める

 

 

そして最後が、

「セールを定期的に開催して、回転率を高める」

ですね。

 

 

セールってあんまり

やってない人が多いんですけど、

やらないのはめちゃくちゃもったいないです。

 

 

僕は月に最低でも1回、

多い時で2回はセールを開催するのですが、

 

毎回、セール期間中は

爆発的に売上が伸びます。

 

 

それこそ、3日間で、

30万以上儲かるとか普通にありますからね。

 

 

だから、ぜひともやったほうがいい。

 

 

 

特に、夏場は単価が落ちると同時に、

全体の売上も落ちてしまうので、

とにかく数を売ってカバーする必要がある。

 

 

その上で、セールを行って、

短期間で爆発的に売り上げるのは、

かなりの得策だと思っています。

 

 

具体的には、

セールしますよ!という文言を作って、

 

その文言を出品している自分のアイテムの

コメント欄に全て打ち込んでいく感じです。

 

 

そうすると、

自分がコメントした商品に対して

いいねをしているユーザーに

一斉にセールの通知が届くので、

そこから爆発的に商品を販売できます。

 

 

 

ちなみにですが、

僕は2021年の6月末にセールを告知して、

たった1日で10万円の売上を記録しました↓

 

 

 

その後も、安定して古着が売れて、

3日間で合計17万ぐらいの売上になりましたね。

 

 

こんな感じで、

セールをやるかやらないかで

数十万単位で売上が変わってきますし、

 

その売上金を使って、

さらに物量を増やして

売上増加することもできるので、

 

ぜひ実践してみてくださいね。

 

 

まとめ

 

 

と、いう感じで、

今回は夏の古着せどりを乗り切るための

3つの戦略を解説していきました。

 

 

今一度内容をまとめると、

 

・物量を増やして単価をカバーする

・ハイブランドアイテムの仕入れを強化する

・セールを定期的に開催して、回転率を高める

 

この3つを意識すると良いよ

ということでした。

 

 

夏場は、冬場に比べると

確かに売上は落ちやすいですが、

 

ちゃんと工夫して施策を打てば、

十分に高い売上を出すことが可能です。

 

 

その上でも、

今回話した戦略を実践して、

ぜひ夏場の古着せどりを乗り切ってくださいね。

 

 

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